瓜子二手车在云南市场面临CPS（按成交付费）模式下线索成本高、转化不稳定的问题。嘉峪通途引入“线索评分模型”重构链路：‌背景‌为传统CPS模式依赖“线索量”而非“质量”，导致大量无效点击；‌冲突‌为线索平均成本150元，转化率仅5.8%；‌疑问‌如何让每一分钱都花在刀刃上？‌答案‌是构建“购车意图指数”模型，融合用户行为数据：浏览时长>3分钟、搜索“保值率”“过户流程”、地理位置在二手车集散地、曾点击过“检测报告”等8个维度，加权评分。

团队剔除低质流量入口，聚焦高活跃垂类APP与本地生活平台，结合真人回访团队进行“二次确认”：对评分>80分的线索，回访话术为“您刚才看了XX车型的检测报告，我们刚收到一台同款，车况比图上还新，要不要安排试驾？”‌结果‌：线索平均成本从150元降至85元，降幅43%；复购率提升30%；单月成交提升27%；CPS ROI提升2.1倍。该模型被瓜子总部纳入全国CPS优化标准，成为其“数据驱动型线索运营”的核心工具